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精神经济理论四
作者:董宝珍 来源:时间:2015-01-15 20:30:19

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第四部分

十一、物质型商品产业的最终竞争格局是寡头化

在物质型产业中,物质型商品的定价过程伴随着从始到终永远不会消失的激烈竞争,这种竞争使得获取超过社会平均利润率的回报成为不可能,比如消费者买面包的购买原则是少花钱多办事,消费者对所有的面包几乎完全平等对待,消费者本身没有一种固定选择谁的内在原则,只要你能创造出好产品,价格又低,消费者就购买。无始无终无限激烈的竞争,完全排除了物质型产业获取超平均利润率的可能,最终物质型商品的回报只能等于或小于平均利润率,(过于激烈的竞争环境,物质型商品的利润率有时会小于社会平均利润率)。在这种背景下,物质型产业公司发展战略只能是靠寡头化实现发展,寡头化的本质是消灭杀死大量的竞争者,使得自己在参与竞标过程中,竞争对手减少,以使得竞争激烈度降低,价格战弱化。消灭竞争对手的同时,将对手的市场份额据为己有,使自己的业务量和主营收入增加,市场份额增加,并促进行业的产业集中度提高,垄断格局形成。物质型产业成长的动力只有扩大规模实现,无法提升利润率,产业发展归宿是寡头化,这也就解释了为什么在经济学上认为最终产业发展必将走向寡头化,因为在物质型产业的价格形成机制中,内在的决定了竞争者无法提升利润率,只有消灭竞争对手做大规模,而产业的总量是一定的,由此业内企业进行激烈的抢占无情的淘汰,最终让少数企业垄断了市场。

美国的产业经济学大师麦克波特提出著名的竞争战略,指出企业的长期根本竞争优势要靠低成本大规模生产,这是终极竞争之道。实际上麦克波特的战略有效范 围止于物质型生产产业,不适合精神产业。物质型生产产业买卖双方的相互地位不可改变的是,消费者选择供应者,且消费者对供应者的态度是一视同仁平等对待,最终消费者的选择是由供应者出让自身利润,获取消费者好感来实现的。在消费者平等对待所有参与者的情况下,竞争将会无限广泛的存在,这种竞争只有通过消灭竞争对手来弱化,如果你不消灭竞争对手,只知道努力创新就会出现巴菲特说的那种情况。由此物质型生产产业的长期竞争战略只能是大规模生产,靠大规模生产带来的低成本将对手挤垮,独占市场实现寡头化。但不能说包括精神产业在内的所有产业,发展战略都是大规模生产,如果茅台酒和啤酒一样大规模生产,实现人人都在任何情况下买得起。那样茅台公司将会失去自己的价值和竞争优势。茅台酒为代表的精神产业的竞争战略绝不能大规模生产!波特的大规模生产的竞争战略是不适合精神产业的!

产业经济学认为的产业发展的一般规律是,任何产业最终都将走向寡头化,任何产业内部最终讲形成几个大企业垄断的竞争格局也不是普遍真理,也是只对物质型生产产业有效。

十二、消费者消费行为会强化精神性商品的价值

物质性商品价值主要是由其所固有的物理使用价值和生产成本决定。与消费行为和消费者没有关系,然而精神性商品价值一方面与成本无关,而与人均收入水平有关,另一方面,精神性商品的价值与消费者的消费行为还有密切关系。消费者消费的过程就是对产品价值的强化、创造和提升的过程。关于这一点我们可以看一些历史案例:

茅台酒被中国人认为是最高的敬意和最高的享受,这种认知构成了茅台的核心价值。这种认知的形成与一些杰出人士消费茅台、喜爱茅台有一定关系。周恩来酷爱茅台,终身饮用茅台,每逢重大的外交场合总是用茅台来款待客人,尼克松访华这一历史事件中周恩来与他共饮茅台。阿里巴巴的马云创造了从来没有的创业和财富神话,马云成为中国人心目中的创业偶像,马云同时是茅台协会的副会长,马云会影响一大批人对茅台的认知产生积极的看法。周恩来、马云还有一些杰出人士饮用茅台的过程,创造、强化了茅台的价值。很多知名的化妆品、装饰品都长年与明星、演员、名模进行合作,让名模、演员、明星成为其消费者,这样这些化妆品的价值就会提升。


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