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精神经济学(42):从低价优先到高价优先(上)
作者:董宝珍 来源:时间:2016-01-06 10:26:05

上接《精神经济学:消失的均衡价》

为什么会存在能形成均衡价格产业和不能形成均衡价格产业?为什么在不能形成均衡价格产业经营者从始至终没有平等公平的竞争机会?消费者为什么对经营者不平等对待?为什么现存的平等充分自由竞争的经济理论,只是对部分产业有效,对另一些产业无效?这些问题解答的切入点应该从里下手?

答案是需求!人类一切经济活动的原始动力于需求,需求经济活动前提,有什么样的需求就有什么样的经济特征不同经济活动基本规律上的差异必定需求的差异有密切关系。经济领域所以存在能形成均衡价格和不能形成均衡价格的产业,且两大类产业的经济特征和基本经济原理差异巨大,是需求类型的差异导致了产业经济特征的差异。

关于需求马斯洛的人类需求五大层次理论是真理和权威马斯洛认为人类需求包括五大类型:分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求,五大需求是分层次随消费能力提高依次实现的。

 

马斯洛人类需求层次理论图

马斯洛五大需求可以进一步抽象概括为三大类型:

类型一,人类生存性需求。人在天地间生存下去,要解决吃、穿、住、行等课题要有吃的、有衣服、有房子,有交通工具

类型二群体关系需求需要在群体和人类社会中,有身份有地位,受尊重人需要有朋友,有社交,有社会活动。

类型三,情感精神性需求。要幸福,愉快,没有恐惧没有烦恼为了愉快地活着,人要远离危险,恐惧,要有兴趣爱好,要娱乐,要休闲,要玩。

人类生存性需求群体关系需求情感精神性需求三大类型的基础是人本质上具有这三种属性

人有身高、体重,人有自己的化学成分,物理特性,人为了维持作为物质的身体能存在下去,每天需要一定量的食物,水、阳光温度等资源,为此需要吃饭、穿衣、住房,人是会动的物,因此有行动的需要。让这个物质体存在下去维持其所具有的功能,需要不断给人这个物质体输入物质和能量。吃、喝、穿、带、住、行,正是满足人这个物质体能存活下去的基本需要,不解决这些需要人一天也活不下去。维持人与环境稳定的、可控制的可预期的不间断的物质能量交换,是人和人类存在的基础和前提,这个过程一旦终止,和人类就无法生存下去。

这类吃、喝、穿、、住、行需求中消费者采取低价优先的选择原则。大米、白菜、白面、肉、蛋,用以遮和防寒的衣服有的衣服不是用来防寒,而是用来展示个性,炫耀财富的,这些衣物本质上不属于第一类需求,而是第二类需求)在解决人类基本生存的这些具体需求中,消费者迫切需要的是商品的使用价值和实用价值。消费的根本目的是为了获取商品的使用价值,在这种消费目的下,形成的消费原则是:物美价廉。价廉比物美更重要,价廉是核心原则,消费者的利益强烈地与价格成反比消费者采取低价优先的原则选择经营者的商品商品的数量越多、价格越低,消费者享有这种商品的使用价值所付出的代价越小,消费者不介意商品的同质化。这是生存消费最基础的消费逻辑,消费者买的是东西,买的是商品的使用价值.

在生存性消费领域,企业对消费者价值的创造,是通过大规模生产相同使用价值的商品,生产越来越多同质化商品,实现降低成本压低产品价格,创造消费者价值。并借助大规模生产,扩大市场份额来推动企业的发展。对于生存性消费领域,大规模、同质化生产是消费者价值创造基础的手段,只有大规模同质化生产,才能降低成本,从而降低价格。有了低价格消费者才能以较小的代价,获取商品的使用价值,从而实现对消费者价值(的)创造。十八世纪,亚当•斯密发现的一个案例深刻说明了这一点。亚当•斯密注意到,在一家扣针厂里,每个工人单独完成一枚针的生产,产量是每人每天20枚,如果工厂由10个工人分别承担1—2道工序,通过协作完成生存,每人每天生产4800枚。采取分工协作的生产方式,一天的产量增加240倍。原来每枚针卖1元,每个工人每枚针挣0.1元,一天可挣2元,现在每枚针卖0.01元,每枚针工人挣0.001元,现在工人一天挣4.8元,收入翻一倍多。随着针的产量大幅增加,成本大幅降低,针的价格1元降到0.01元,消费者的使用成本大幅降低,消费者可以以极低的价格获得针,与此同时利用低成本优势,生产者扩大了市场份额,增加了利润,并把劳动生产率低的企业挤出市场。在针的成本和价格大幅下降过程中消费者和生产者都富有了,都受益。亚当•斯密的案例,揭示了在生存性需求和消费中,生产效率提升,成本下降,产品价格下降,生产者和消费者利益的共同需要和实现方法。


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责任编辑:股海凤凰