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精神经济学互动交流(一)
作者:董宝珍 来源:时间:2017-02-17 10:27:00


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精神经济学的系列文章写到今天已经完成了2/3,我在凌通价值网、以及凌通价值网的微博、微信发布这些系列文章后。一方面并没有像很多关于股市热点文章那样得到大范围讨论,另一方面,我看到了很多人的留言,这些留言使我意识到留言者是理解了精神经济学的内涵和理论精髓,甚至留言者已经能够用精神经济学的理论指导自己的投资和实业经营。我阅读读者的留言能清晰的感受到这一点。今天我看到了读者刘军先生留下的几段留言,并且通过刘军的留言,我知道他是一个入市三年的新投资人。他以如此短的投资经历对精神经济学与投资、与安全边际、与竞争优势关系的理解如此之深,我非常钦佩。对刘军先生的这几段留言,我也发表一些我的感想。下文是刘军先生留言以及我针对刘军先生留言的一些看法。

刘军:

董老师《精神经济学系列文章》让我思考一个现象:有很少的企业在想办法影响消费者的大脑,让消费者觉得本企业的产品和别的同类产品不一样,使用了本企业的产品就是心里舒坦一些。至于客观上是不是真的有区别,理性的人道不觉得。比如空调业的格力,牙膏业的云南白药,汽车业的宝马奔驰。这些企业努力宣传自己的产品如何如何不同于别的同类产品,以期在消费者脑子中植入他们高高在上的地位,一旦他们的目的达成,消费者就会成为他们的忠实粉丝,他们会漫天要价,而消费者却只能接受。

董宝珍:

当一些公司通过宣传、通过其他一系列活动,使消费者认为其商品与其他竞争者的商品不一样的认知发生后。消费者的消费行为发生了质变,从只买便宜转向了更愿意买高价(消费者印象中代表高品质)。在人类四五千年的商业历史中,有一种被视为绝对真理的认知:“只要你的商品价格便宜,消费者就会买你的商品”这个观点在精神消费中是不成立的!宝马汽车、喜诗糖果、贵州茅台、迪士尼乐园出现的情况是消费者首选的是价格更高的。在精神产业和精神消费过程中,存在了四、五千年的低价优先原则消失了、无效了,取而代之的是高价优先,这种高价优先是消费者心甘情愿的主动愿意买高价,消费者盼望商品高价格。宝马汽车的消费者会因为宝马汽车涨价而加大购买,如果宝马汽车价格不提升消费者反而可能放弃购买。因为在这种消费过程中,消费者的主要消费目的主要不是用宝马汽车解决交通问题,不是用宝马汽车代步,而更重要的是用宝马汽车展示自己与众不同的群体地位,展示自己的财务实力,通过宝马汽车展示自己的实力之后,消费者获得心理的满足感。这种消费的首要目的不是获得物质功能,而是获得心灵体验,让自己的内心深处产生一种自信,一种愉快。为了获得这种自信和愉快,消费者愿意付更高的价格。人是社会性群体动物,人需要通过某种方式表达自己在群体中并不是一个下三滥,而是高人一等的上流阶层。这是人这个群体动物的人性本能需要,哪怕是乞丐,只要是人都有这种人性需要,只不过有的人经济能力不够不能实现这种心理需要,一旦经济条件允许,人就会通过购买某种商品和服务,展现自己的与众不同高人一等,获得自己的心理满足。面对这种精神需求如果你的商品价格很低,那他就不会买你的商品,当然你标高价格要有标高价格的理由,你的商品要有质量,有要有历史,要有精神内涵。如果某一家公司的商品能够使消费者在使用商品时,体现出自己在群体中阶层地位高于大众,让消费者使用商品时产生更加自信的心灵体验,那么这家公司的商品就有提价权,就可以通过提价获得超社会平均利润的回报。这样的公司的长期确定性就是铁板钉钉的,就是值得投资的。


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责任编辑:股海凤凰