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精神经济学(26):精神价值是如何被心灵赋予的?(中)
作者:董宝珍 来源:时间:2017-02-04 15:42:00


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下面我再用纪念品的案例揭示:“精神价值的形成过程是一个特定观念形成的过程,精神价值形成是在心灵层面完成的,是人的认知认为某物、某种场景、某个人代表了某种精神状态,随着这种观念和认知的形成,该物、该场景、该人就被赋予了精神价值,这个过程是纯粹的心灵活动过程。精神价值的消费和使用也是人心灵深处产生的一次精神活动历程,在某种外部因素诱发下,人产生一种自己渴望的特定心灵体验和心理历程,随着特定心灵体验和心理历程的产生精神需求被满足,精神价值得以实现,那个使人产生自己渴望的特定心灵体验和心理历程的外部诱因,被人赋予极高的价值。”旅游纪念品没有物质性的实用价值,其唯一的作用是让游客在离开旅游地之后,让消费者想起游玩时形成的美好心灵记忆,纪念品既不是客观的旅游景点儿、也不是录像机能把游玩过程录制下来,它只有一个功能,能让游客在看到纪念品时,在脑海深处想起那一次旅游,纪念品是打开一次美好回忆的按钮和开关。旅游纪念品诱发了一次美好回忆,美好回忆给人带来的愉快是心灵记忆自我展开过程。由于纪念品启动了一次美好的回忆,人会把自己获得快乐的功劳记在纪念品身上,给它以高价格!这就是纪念品被赋予价值的过程,纪念品价值来源于产生美好回忆的人赋予!中国故宫博物院2015年销售了10亿人民币的纪念品。下图是售价35元的写有“朕亦甚想你”的扇子:

(以上图片来源于互联网)

“朕亦甚想你”五个字出自雍正在大臣奏折上的批阅,当时封疆大吏年羹尧写奏折报告平定青海叛乱,雍正极为兴奋,在奏折的朱批中情不自禁说出了大白话:“君臣知遇,千载一时。尔之真情朕实鉴之,朕亦甚想你,亦有些朝事和你商量。”该扇子用了雍正的话和笔体,再加上故宫博物院的标识售价35元。普通扇子价格不超过10元。是什么支持了故宫扇子价格?用亚当斯密的经济学分析这个问题,从实用功能和成本看,卖35元的扇子和卖10元的扇子没有任何差别!因此用亚当斯密的理论将得出一个结论:买故宫扇子的人是不理性的,是一种非理性消费,或者直接说这些人都是傻子。然而,故宫每年1000多万中外游客,纪念性商品的销售额10亿人民币,你总不能说上千万中外游客都是傻子吧!按照亚当斯密的经济学理论:“在故宫以比社会平均利润水平高几倍的价格销售扇子时,其他竞争者会大量生产同样的扇子,也在上面印上一席话,以二十块钱的价格销售,因为这些低价扇子的出现,游客就不再买故宫的纪念扇子,转而低价去买便宜货,于是故宫的高利润消失了,所有的扇子价格从新回到了成本上面加一个小的利润。”然而在事实层面,完全没有出现这种情况,故宫纪念扇长期一枝独秀高价热卖!低价贩卖者得不到消费者的喜爱,无法分流消费者!事实证明亚当斯密的经济理论解释不了这种现象!

导致故宫纪念扇长期一枝独秀高价热卖的真正原因是故宫纪念扇对人心灵的触动,当游客离开故宫时,买一把故宫的纪念扇,在之后的生活中,使用这把扇子时,扇子让其想起自己游览故宫的感受和乐趣,会产生美好的回忆,回忆带了愉快。故宫纪念扇诱发了一次愉快的回忆,故宫纪念扇让脑海深处处于沉寂状态的游玩记忆重现于眼前,回忆中重现的美好记忆带来了愉快,愉快形成精神价值。于是为了感谢故宫纪念扇启动了美好回忆,人们会给故宫纪念扇额外的谢意,这个谢意就体现在扇子的价格大幅高于日常的普通扇子。你能让我想起美好的过去,产生了愉快的回忆,我感谢你,我给你更高的价格,我心甘情愿支付大量金钱!这就是精神商品的价值是消费者的心灵感受赋予的含义和过程。


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责任编辑:股海凤凰