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欧普康视一:角膜塑形镜是一门什么生意
作者:德荣 来源:网络来源时间:2018-01-22 11:42:00

欧普康视一:角膜塑形镜是一门什么生意


1、角膜塑形镜是什么?

针对近视,主要有三种方法。一是戴眼镜,二是手术,三是角膜镜。

角膜镜又分为接触镜(日戴型)和塑形镜(夜戴型)。

接触镜,无角膜塑形作用,戴上即视物清晰,摘掉即近视状态。(不是软的隐形眼镜,是硬镜)

塑形镜,有角膜塑形作用,使用要求更严格。使用限制更多,有些人是不适合配戴的,需要通过医生检查。

欧普康视主打品牌“梦戴维”就属于塑形镜;公司也卖少量的接触镜“日戴维”,只占营收的3%左右。

欧普康视一:角膜塑形镜是一门什么生意


这里使用食药监局的定义:

角膜塑形镜属于三类医疗器械,生产或经营此类产品须取得相应的《医疗器械生产企业许可证》或《医疗器械经营企业许可证》。该产品是一种逆几何设计的硬性透气性接触镜,设计为中央平坦周边陡峭。通过配戴,使角膜中央区域的弧度在一定范围内变平,从而降低一定量的近视度数,且是一种可逆性非手术的物理矫形治疗方法。目前我国已经批准上市角膜塑形镜的矫正屈光度最高为600度。该产品主要是针对希望在一天的某一时段(如游泳和其他体育活动、社交等活动时)不用配戴眼镜仍能保持较好视力的患者。

医疗机构在购入该类产品时应当从取得《医疗器械生产企业许可证》的生产企业或者取得《医疗器械经营企业许可证》的经营企业购进合格的产品,并验明产品合格证明。消费者应在符合规定的医疗机构并由经过正规培训的眼科专业人员进行验配,同时应确认所使用产品为经过注册的合法产品。


2、主要客户群体是谁?

最终用户为有视力矫正需求的屈光不正患者。

主要用于8—18岁青少年。

年龄太小的近视,用眼镜。

8—18岁可以选择眼镜或角膜镜塑形镜。

大于18岁可以选择眼镜、角膜镜塑形镜或手术治疗。

主要使用场景,晚上睡觉前戴上,早上起床摘下;戴一个晚上,整个白天不用戴眼镜。每晚都戴。


3、客户群大小?

欧普康视一:角膜塑形镜是一门什么生意



4、产品如何到达终端客户手中?

必须通过眼科医生。不通过眼科医生配镜都被定性为不合规的,高风险的。食药监局的说法是:“消费者应在符合规定的医疗机构并由经过正规培训的眼科专业人员进行验配,同时应确认所使用产品为经过注册的合法产品。”

市场曾出现不通过医生配镜的情况,2017年315晚会里被曝光整顿。说的是美国 “科视”,以视力体检之名在校内搜集信息,然后在店里配镜,但操作人不具备眼科资质。实操中,广告宣传是可以进校园的,但配镜必须通过具备眼科资质的人。

目前主要的推广还是医生的学术推广方式。

2016年报里提到:

一年内,公司参展了全国眼科学会年会、全国眼科医师协会年会、国际眼科和眼视光学术大会(COOC2016)、视觉健康国际发展论坛(Vision China 2016)等多期全国性专业学术大会, 还单独或与经销机构合作参加了24场省、市级眼科专业会议,在会议上展示了公司的产品、技术、服务。

公司在2016年新增临床验配合作单位近百家。


这里有近几年主要的行业会议:

2015国际角膜塑形术论坛在津举行

http://www.oio.com.cn/news/view/1038

眼科承办2016国际角膜塑形镜和近视控制论坛

http://www.cd120.com/htmlnewszhongyaoxinwen/71627.jhtml

第四届国际角膜塑形镜学术论坛IAOF2017和COOC2017在上海召开

http://www.taoboshi.com/306.html

第三届国际角膜塑形学术论坛(2016)(PS:文中提到,梦戴维作为全球最大的角膜塑形镜生产、应用品牌)

http://myloveeye.com/mdw/xueshu/222.html


角膜镜都是定制的,根据医生和视光师的设计单完全个性化定制。按单定制、以销定产的模式。

两种销售模式,一是通过区域经销商去接触医院,二是直接面对医院。


5、有多少公司在做这个生意?

首先讲国内。

国内,拥有角膜塑形镜批件的就欧普康视一家,独家!

拥有角膜接触镜批件的含欧普康视在内五家,但欧普这一块收入只占营收的3%,没什么影响。


欧普康视一:角膜塑形镜是一门什么生意

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欧普的产品技术指标好,价格便宜。

欧普实控人陶悦群(男),美国加州大学洛杉矶分校工程博士。曾任美国加州大学研发顾问和加州州立大学授课教授。曾在国内外学术杂志上发表多篇科技论文,多次参加全球角膜塑形镜大会、全球特殊接触镜大会等角膜塑形技术行业的国际会议,参与编写《现代角膜塑形学》。关于他的国籍,原本是中国人,后来取得美国国籍,然后2016年4月公安部核发《中华人民共和国复籍证书》,恢复中国国籍。

所以,也可以认为欧普的角膜镜是美国技术。


6、小结

角膜塑形镜是用于近视的一种医疗器械。国内具有生产资质的就欧普康视一家,独家!需要通过医生配镜。个性化定制生产,以销定产。市场空间很大。下一篇讲这门生产赚钱吗?



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责任编辑:价值人生