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看涨的空调市场看空的空调企业
作者:家电圈 来源:雪球时间:2018-01-15 10:38:00

 

对于空调厂商来说拿什么抢夺2018年空调市场的蛋糕比2018年空调市场到底是好是坏更为重要因为在看涨的空调市场竞争中越来越多的空调企业前景却很不妙

贺扬||撰稿

2018年的空调市场注定是一场恶战但是看到文章的标题很多空调人肯定会奇怪这就是一个悖论为什么空调市场这么好相反空调企业却不好过了

问题就在于已经持续火爆2年多的空调市场在2018年注定还将会有不错的表现当然疯狂不再势头继续也正因如此就在2017年下半年空调市场上就聚集超过30家以上的中小企业甚至是大量的杂牌冒牌等投机企业参与

时隔10多年空调业引来百企争食

这也是中国空调产业时隔15年后再次出现批量性的老企业复活和新兵介入从表面上看这是空调产业全面复兴的一种征兆越来越多的企业和资本看到空调市场的蛋糕和商机纷踏而至正是空调市场有机会实际上呢原本只有不到20家企业在市场上分蛋糕如今却有近百家企业抢蛋糕无疑将掀起一场更加混乱而无序的空调低价格乱战

感触最深的当然是大量三四级市场上的乡镇经销商们自2017年的9月以来至当年的12月底一系列新兵老将陆续在空调行业召开开盘大会以优厚的政策不错的产品希望赢得商家的资金和压库提货直到2018年1月陆续还有不少空调行业新军召开年度开盘招商大会

当前空调市场上的品牌阵营持续裂变之后出现几股新的力量一是互联网行业的相关企业如小米旗下的智米还有其它二是有实力的家电经销商三是有销售网络的家电业务员相同的是他们均是以新品牌或傍名牌编名牌的方式进入空调市场均以承诺商家不错的利润空间均是推出一系列超低价的产品

不同品牌相似套路空调恶战难免

在越来越多的新兵老将重返空调市场背后笔者却发现虽然品牌不同招商内容和形式各异但是抢夺市场的招术和方法却是高度的相似

即面目相似的产品定价相当的价格以及如出一辙的招商套路最终这将会在2018年引发一场场的乱战加激战最终又将引发空调产业的又一轮企业洗牌淘汰与生死大战

首先空调市场低价格乱战将层出不穷2018年的空调市场虽然还将保持着一定程度增长势头这并不代表所有空调企业的日子会更加好过事实上笔者对于空调企业在2018年的发展和表现普遍担忧持续看空

当前空调产业的两极分化已经持续固化大企业抢量抢利小企业抢量投机除了少数大企业外大部分企业在空调市场上唯一的竞争手段就是同质化渠道同质化产品下的低价格竞争一场场低价格乱战将会主导不少市场的竞争

其次空调渠道争夺和分化将更加白热化当前空调零售渠道的争夺不再是线上电商与线下实体店的矛盾而是空调企业基于渠道垂直扁平化下的零售体系再造与分化

谁的渠道离用户近推广能力强拓展能力强出货速度快谁就能获得厂家在产品推广广告服务等方面的资源倾斜无论是电商努力进军线下还是区域家电零售地头蛇们努力触网本质上都是希望构建起一张张连接用户的网络完成与用户最大得益的交互

再者空调同行间的拼杀抢夺将更加凶残空调市场的蛋糕虽然不错也不少但是抢蛋糕的企业却一下子增加了不少粥少僧多带来的结果自然是竞争前置和白热化


整个空调产业的技术产品渠道推广甚至是消费群体都趋于成熟和稳定在大企业不会发生意外的背景下小企业能在边缘市场抢蛋糕捡芝麻由此整个空调同行之争的拼杀将更多集中在中小微企业间特别是杂牌冒牌企业间

当前空调厂商打算怎么干要比2018年空调市场到底怎么样更为迫在眉睫

@今日话题 

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