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茅台将严惩三种行为!背后逻辑仍是稳价?
作者:酒业家团队 来源:新浪博客时间:2018-04-08 10:33:00


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茅台治市再出重拳,3月30日,酒业家记者获悉,贵州茅台下发通知称,将严查三种扰乱市场行为,并将对违反规定的经销商处以重罚,将取消年度合同,扣除全部保证金,并且次年将不再续签合同。

茅台在通知中表示,为了保证茅台酒经销秩序健康有序,将重点查处市场上的三种行为,一是将贵州茅台酒年度合同(供货量)或合同项之下产品进行抵押、借贷、融资、转售等达到实际出让经销控制权目的的;二是将贵州茅台酒年度合同(供货量)或合同项之下产品作为期货向第三方出售的;三是其他因诉讼及债务、股权纠纷可能会对茅台带来影响的。
 
茅台方面表示,上述三种行为一经查实,将依据经销合同,单方面解除合同,扣除全部合同履约保证金,并且次年不再续签合同,此外,也将保留追究其他法律责任的权利。
 
“这表明茅台不想让自身的属性金融化。”茅台一经销商对酒业家记者表示,据他介绍,这种交易茅台经销权的行为以前很常见。茅台本次通知中表示将严处这些行为,这位经销商认为,以后市场上这种行为应该会被杜绝。
 
另一位茅台经销商在接受酒业家记者采访时则表示,茅台这么做是想保证茅台酒最终的流向是消费者,而不是一些金融机构或个人手中。他认为,茅台通知中提到的几种情况最终茅台酒还是处于“未流通”的状态,这样便会干扰到正常的市场秩序,对稳定茅台酒的市场价格也存在威胁。
  
价格秩序两手抓,夯基础仍是重点工作


2018年是茅台营销20年,从1998年开启市场化营销以来,茅台的市场建设有目共睹,数据显示,截止2017年底,茅台在国内的经销商数量达到2979家。茅台集团董事长袁仁国在2017年全国经销商大会上提出,茅台的经销商要有新眼光、新思维、新格局和新作为。
 
2017年以来,随着茅台酒市场需求的火爆,不仅茅台酒的市场价格居高不下,成为茅台市场管控的重点,也出现了其他各种扰乱市场秩序,扰乱茅台酒市场经销秩序的情况。可以说,随着茅台资源稀缺性的加剧,茅台酒的经销权更是一种极为紧俏的资源。
 
今年2月份,茅台针对部分省区经销商扰乱茅台酒市场价格的行为便开出重磅罚单,并对其中5家取消了计划合同。茅台2018年的工作指导方针为“夯基础、强队伍、扬文化、提服务、稳价格”,虽然茅台营销已经走过20年,但夯基础仍被茅台作为工作的重要指导方针。
 
如今春节旺季过去,茅台酒的市场价格管控也收到了实际的效果,据了解,目前茅台酒的市场价格维持在1520-1550区间范围内,相比较年前逼近2000元的高价已经有了很大的回落。而在茅台酒的市场价格得到管控之后,茅台本次下发通知已经表明了将针对市场上经销权等方面存在的乱象进行整治,以维护茅台酒市场健康有序发展。
  
居安思危,强化精细化管理

  
回望茅台2018年的工作,可谓是环环相扣。1月份,面对市场上紧张的供需状况,茅台决定增加7000吨茅台酒投放市场以满足春节期间的需求,春节过后便是春糖,茅台不仅在座谈会上释放出一系列市场信号,同时也表示将在春糖后大范围调研全国市场。
 
茅台酒股份公司副总经理,销售公司董事长王崇琳在成都经销商座谈会上表示,要居安思危,强化整个系统的忧患意识,要更加自觉地用危机意识和强烈责任感去推进所有工作的落实,经销商要有创新思路,实现管理及服务精细化、精准化。
 
居安思危和忧患意识从2017年以来便被茅台高层多次提起,可见虽然茅台如今已走在中国白酒行业的前列,但是仍然保持忧患意识,不断用居安思危的理念需求进一步发展。
 
值得注意的是,2018年是茅台的服务提升年,茅台方面要求经销商要进一步强化自身服务的精准化和精细化。去年经销商大会期间,茅台同时出台了经销商培训方案,其目的是为了提升经销商及团队的服务意识和服务能力。而茅台通知中提到的种种市场行为的存在无疑将会影响到茅台经销商队伍的建设。
 
同时,成都的座谈会上也释放出茅台今年市场管控的一系列信号,包括将继续强化市场监管的力度不放松,构建经销商联谊会、省区、市场部门、第三方机构的四维监管体系,对存在扰乱市场秩序等行为的经销商,公司严肃追究违约责任。 



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责任编辑:壮志凌云