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茅台集团董事长袁仁国:白酒进入新增长周期
作者:文静 来源:新浪博客时间:2018-03-05 11:01:00

去年,全国规模以上白酒生产企业实现利润总额突破千亿元大关,同比增长30%以上。

  春节后的开工日,刚经历了白酒最旺销的佳节,2月26日,由茅台集团在茅台镇发起召开的“同心共谱酒文章·携手共拓酒天地——贵州白酒企业发展圆桌会议”上,茅台集团和茅台股份(600519.SH)董事长袁仁国对白酒行业发展趋势做出判断:白酒行业进入新的增长周期,发展呈现出“五个更加”:行业回暖趋势更加明朗、生产集中度更加提升、提价增利趋势更加明显、品牌营销更加风行以及白酒企业探索新零售更加快速。

  他初步估算,未来五年内,白酒行业市场规模将达到万亿级。

  继2012年行业调整以来,白酒行业再次进入风口?

  袁仁国认为,中国特色社会主义进入新时代,白酒行业迎来新发展机遇,这可从“三个维度”简要分析:一是历史维度。长期以来,白酒产业呈现出经济发展贡献突出、结构调整成效显著、品牌建设成果凸显、科技创新能力提升、节能减排初见成效、社会责任积极履行的特点;二是现实维度。近年来,白酒行业呈现产销稳增、效益提升、结构趋优、活力增强的良好态势2017年,全国规模以上白酒企业共生产白酒1198万千升,增长6.86%;完成销售收入5654亿元,增长14.42%;实现利润总额1028亿元,增长35.79%;三是未来维度。从国际酒业发展形势看,世界酒类企业正面临新的增长动力源泉的窗口期。

  他在多个场合曾表示,从国内酒业发展形势看,虽然酒类行业市场需求、产业结构、供给能力等都发生了深刻变化,但白酒行业仍存在“四个没有变”,即白酒作为中国人情感交流的载体没有变;白酒作为中华民族文化符号之一没有变;白酒作为中国人的偏爱消费品没有变;中国人消费白酒的传统风俗习惯和文化习惯没有变。白酒行业要响应中央经济工作会提出的高质量发展,迫切需要加强供给侧结构性改革,提高质量和效益,加快培育新的发展动能。

  如何加快白酒高质量发展?

  刚过去的一年,茅台集团稳坐全国白酒行业头把交椅,实现销售收入764亿元,同比增长50.5%,完成利润总额403亿元,同比增长57.6%。与国际酒业巨头相比,2017年,茅台集团的销售收入超过了法国波尔多地区烈酒销售收入;从总市值看,2017年最后一个交易日,茅台股票总市值居全球酒类上市企业第一,较第二位帝亚吉欧多446亿美元;从品牌价值看,2017年“全球烈酒品牌价值50强”排行中,茅台高出第二位尊尼获加70亿美元。

  一花独放不是春。在邀约贵州白酒主要骨干企业参加的圆桌会议上,袁仁国对全省大多数白酒企业规模小、品牌弱、个性不突出提出建议,贵州白酒行业发展处于重要历史时期、关键节点,召开这次贵州白酒企业发展会议,就是希望能为贵州白酒企业搭建一个交流合作的平台,共推“三大战略”,吹响贵州酒业高质量发展的进军号。

    他表示,一是文化战略。没有文化的传承与弘扬,就很难保住贵州白酒的金字招牌。早在1999年,茅台率先在全国白酒行业提出“文化酒”理念,引发了全国白酒行业从卖酒到卖文化的转变。酒文化的传承不是固步自封,而是要鉴往知来,开放包容,与国内外酒文化相融合共发展,使中国酒文化在传承中发展,创新和繁荣。同时,白酒企业要着力培养文化粉丝,着力培养90后、2000年后的消费群体,增强热爱民族品牌的自信心和凝聚力,使更多消费者喜欢传统中国白酒,使热爱中华民族酒业者代代相传,树立中国白酒在世界文化的新优势

  二是推行品牌战略。袁仁国认为中国白酒真正高品质具有鲜明个性特征的品牌很少,1%左右的占比多年没有改变,充分说明白酒品牌培育和保护力度不够。贵州省大部分白酒企业没有形成真正具有自主知识产权、较强市场竞争力的品牌。去年,茅台集团品牌瘦身,由原有的210个品牌2389款产品砍到59个品牌406款产品。酿好酒是品牌的根本。去年,茅台集团率先在白酒行业推出首席质量官制度。针对全省白酒行业供给端产品同质化严重、个性不突出,他提出要形成“一品多元”的贵州白酒品种群。

  三是差异化战略。袁仁国认为,营销与“智销”深度融通、线上与线下深入融合,加强营销方式的创新与转变,提升营销精准化,将将白酒营销从粗放型管理转向精细化管理。


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责任编辑:壮志凌云